今年是康姿百德集團成立20周年。在20年的發展歷程中，有這樣一群人，他們在市場經營管理過程中，深刻貫徹以客戶為中心的理念，始終把優質的服務融于門店經營的每個環節，也因此得到了客戶的贊賞和認可。他們就是康姿百德專賣店的員工。本期和您分享的是康姿百德浙江地區專賣店員工代表的故事。

三分產品七分服務

多站在客戶的角度思考

       呂小飛入職康姿百德有7年時間了，一直為客戶提供專業而詳實的產品介紹，解答用戶的疑問，最終依靠貼心的服務和良好的客戶口碑，贏得廣大客戶的青睞。

       呂小飛說：“給客戶推薦產品時，我不僅讓客戶看產品的外觀，還會仔細展示產品的內在品質。產品不僅是讓客戶是看著好才購買，而是要讓他們知道好在哪才購買，這樣客戶才能買得放心、用得安心。如果客戶想挑選配套產品，我也會給客戶介紹產品的多套組合方式，讓客戶去對比和欣賞，直到選擇到滿意的產品。我會用我的專業服務好每一個客戶 。”

       呂小飛還說：“雖然公司提供了很多售后服務，比如三個月無理由退貨，但是公司的售后服務和我們個人的售后服務并不沖突，我經常打電話問問客戶產品的使用感受，關注產品使用反饋，在客戶需要幫助的時候提供一些力所能及的幫助，我覺得也是一種售后服務。我經常和同事們說，所謂‘三分產品七分服務’，我們不是賣什么的，而是幫助顧客買什么的，只有堅定這樣的信念，站在客戶的角度思考問題，才能為客戶提供滿意的購物體驗。”

周邊門店一直在換

但康姿百德一直沒換

       周美萍加入康姿百德有9年的時間了。她表示，剛入職的時候，周邊還有很多同行。如今，9年時間過去了，周邊的門店換了一批又一批，只有康姿百德一直經營到現在，而且門店越做越大，發展越來越好。

       周美萍說道：“很多老客戶經常和我說‘流水的同類產品，鐵打的康姿百德’。我知道，這歸根結底是因為康姿百德的產品好，因為只有產品好，才會賣的越來越多，如果產品靠不住，只能一年比一年賣得少，最終倒閉。而且很多客戶用了康姿百德產品后，還主動推薦給親朋好友。親朋好友用著產品好，再通過不斷的轉介紹，使我們的客戶群體越來越大。不僅如此，我也是康姿百德的忠實客戶，在康姿百德工作的9年間，整個家族已購買了6張床墊。”

       周美萍繼續說道：“尤其是2019年，康姿百德率先面向寢具市場承諾‘三個月無理由退貨’以來，更是贏得了廣大消費者的認可。很多老客戶在購買床墊時還沒推出‘三個月無理由退貨’政策，聽說這一承諾后，更是自豪地說‘康姿百德的產品值得信賴，康姿百德敢于這么承諾，產品質量過硬就是底氣’。”

       周美萍表示，很慶幸自己早年前選擇加入康姿百德，選擇這么好的產品，有這么多新老客戶一如既往的支持。正是有這些客戶的信任和認可，讓我更加堅定地要把這份事業做好，把更多產品送進千家萬戶。

       專賣店員工不僅是康姿百德的中堅力量，更是品牌傳播的使者。他們的精神是對康姿百德“以客戶為中心”企業核心價值觀的最好詮釋，是康姿百德不斷發展的動力源泉，激勵著每一個康姿百德人，為客戶提供更好的產品和服務。

       康姿百德20周年專賣店員工的系列故事會持續推出，讓我們一起期待其他地區專賣店員工代表的精彩故事吧！

• 上一條：康姿百德20周年的故事--四川、新疆地區專賣店員工代表
• 下一條：康姿百德20周年的故事--江蘇地區專賣店員工代表